——《现代模具工业》杂志社采访宋时汉董事长节选
自2008年下半年开始，金融危机从欧美国家发力并迅速席卷全球，作为跨国企业，整个YG-1集团的经营情况也受到了一定的影响。位于中国青岛保税区内的青岛优先出锐工具有限公司，作为YG-1集团的全子公司之一，以出口为主，产品主销到欧美国家和亚洲区域，经济危机使YG-1集团中国公司的出口受阻，导致2009年销售额比上一年有所减少。从2009年开始青岛优先出锐工具有限公司调整战略，加大出口的同时，开拓中国国内市场，以确保国内销售额增加，提高中国市场的占有率。2009年，进入第三季度，销售额逐步上升，攀升状态一直持续至今，伴随着市场变化，不断有新客户进入购销体系。
通广传媒：新的十年，中国市场将是世界装备制造业关注的重点，针对这一形势，请简要介绍贵公司的发展战略？
宋时汉：总体战略
为了更有效地克服经济危机给企业带来的不利影响，2010年，YG-1集团的总体销售计划是：不断开发新市场。这个新的市场包括两方面，一是此前没有销售过产品的国家和区域；二是没有涉及的产业和领域。针对这一销售计划，公司将对既有的产品不断优化，进一步提高产品质量，降低生产成本，提高销售业绩，实现资源最优化。
2010年公司有三项经营目标：第一、经营以客户为中心，提供品质一流的产品和服务，最大限度地满足客户的需求；第二、挖掘新的发展动力，挖掘培养复合性人才；第三、强化全球生产经营，强化国际竞争力。总之，新的客户、新的产品、新的市场是我们利润主要的增长点，对于现有的产品，公司通过强化内部管理，降低成本，从而提高利润。
中国市场战略
纵观行业的变化，中国逐渐成为了世界的制造生产基地，工业比较发达，很多欧美的产品也逐渐转到中国来生产。青岛优先出锐工具有限公司和韩国YG-1公司（本部）的核心战略是一致的，从去年开始根据客户的不同需求，不断研发生产新的产品，这些产品出口到欧美国家，我们取得了很好的业绩，得到了客户的认可。
在中国国内，客户的需求和欧美市场有很多相似点，需求呈现多样化，如何满足国内的客户是我们过去和现在研究的重要课题，也是今后企业内部要灌注的主要思想。从2009年开始公司就对产品进行优化，根据中国市场的特点，不断开发新的产品来服务于中国客户。过去两年全球经济形势严峻的势态下，公司逆势而上，不断追求完美无瑕的产品，通过各项技术降低生产成本，确保降低客户的成本，这是我们开拓中国市场的主要战略之一。
通广传媒：那么，对于中国市场的开拓，贵公司将会采取哪些具体的策略？
宋时汉：中国市场的总体规划
2000年初，我们感受到了中国市场的巨大潜力，注意到产品进入中国市场的重要性，开始调研、论证了建立生产基地的可行性。随后，集团公司迅速启动方案，实施了大规模的销售活动并投资建厂，显然，今天的成绩是对当时方案的最好肯定，今后这方面的战略还会持续。目前青岛优先出锐工具有限公司已经开发完毕，产品以出口为主，进入2009年，开始加大内销力度，集中精力开发中国国内市场。为了满足客户不断扩大的需求，YG-1集团在保税区外临港经济技术开发区投资了青岛万基万工具有限公司，并于2008年12月开始投产。分析全球机械行业，中国国内的需求量是相当大的，中国也是世界发展最快的国家之一，因此，加大中国市场的投入、不断开发新的产品是我们今后主要方向。
目标：加大对中国公司的投资，开发青岛万基万工具有限公司，将中国的销售额增加到去年的五倍。
青岛万基万工具有限公司完全竣工后，规模是青岛优先出锐工具有限公司的1.5倍，生产的产品主要是为了满足中国国内市场的需求，今年对青岛万基万工具有限公司的投资比重还是相当大的，因此我们对完成在中国国内市场的销售额比去年增加五倍的目标是非常有信心的。预计三到四年，青岛万基万工具有限公司将开发完毕。随着国内市场的开拓和发展，开发进度还会提前，我们也希望在最短的时间之内竣工，尽快使我们与同行差距拉的更远。
中国市场开拓
对于中国市场，公司的策略是寻找有实力的代理商，并对代理商进行各方面的培训和技术支持。中国区域很广大，销售的特点也不同，大区区域主要由代理商负责销售，与终端客户建立密切关系，从去年开始，营销策略上不断寻找优质的代理商、工具商，通过代理商和工具商销售产品，所以找到一个有实力、讲诚信的代理商是非常重要的。
在企业内部，公司打造了一支高标准的营销团队，每一位销售人员熟练掌握产品的工艺流程、使用环节和售后的技术服务，营业部人员熟悉市场，与客户建立更好的关系，提供更好的技术服务，保证中国市场的开拓计划有序增进。
一言以蔽之，2010年我们将不断开拓市场，培养人才，寻找有实力的代理商，使中国市场的整个销售额同比去年增加五倍。
代理商政策：寻找有实力讲诚信的代理商
代理商和企业是共同利益下的优化关系，我们的原则是：根据区域选择合适的代理商，供应性价比最高的产品，使代理商有更好的利润空间，对代理商进行各方面的支援，确保能够更好地开拓国内市场。由于代理商进入行业的时间先后不同，对产品的熟知程度也有差异，公司对代理商提供系统化的技术培训和售后支持，代理商访问客户的时候，公司派技术人员陪同，便于解决客户在生产中碰到的实际问题，良好的关系有利于产品顺利地进入销售环节并快速达到终端客户。此过程中，保证代理商与企业共同取得利润，同时也使客户降低生产成本，让终端客户用到性价比更高的产品，实现生产商、代理商、客户多赢的局面。
通广传媒：面对潜力巨大的中国市场和竞争日益激烈的行业环境，请谈谈贵公司的优势，产品的特点以及行业的优势。
宋时汉：中国市场的产品
公司在中国销售和出口的产品没有太大的区别，从大类上来讲有铣刀、钻头、丝锥、铰刀、盘铣刀，此外，还有新兴领域生产用的多样化产品。
公司优势
切削工具从大的方面分为两大类，一类是刀片，另一类是整体的刀具（磅刀），YG-1集团中国公司主要生产整体的磅刀，在磅刀方面集团公司的规模是世界五大生产工具制造商之一，整个集团的规模、生产产品的种类、数量在世界上都是最大的，近年来欧美国家的生产规模从整体趋势上不断缩小。
中国的一些客户，对产品的要求比较高，对特定的加工需求方面我们具有独特的优势，YG-1集团中国公司有产品测试中心，本部还有比中国公司大几倍的性能测试中心，能对客户加工的条件和产品，进行相应的分析和切削试验，便于针对客户的实际加工条件，生产出符合客户需求的产品，这是我们的强项。
客户在使用过程中碰到的实际问题，是我们作为产品使用信息反馈而密切关注的焦点之一，需要赶赴现场的，技术人员将在最短的时间内到达解决问题。日常，公司将产品使用反馈的问题作为案列，与销售、技术等相关员工进行参与讨论，从技术层面上解决问题，让销售人员成为懂技术的销售工程师，在定期去访问客户时，与客户一同解决生产中碰到的问题，这方面的工作我们今后还会不断加强。
行业应用：模具行业的优势
YG-1集团有三十多年的生产历史，三十多年中积累了独有的生产经验，三十多年来大部分产品应用到加工领域，在模具行业中具有先天的优势。YG-1集团公司性能测试的设备在中国公司以及本部都是二十四小时工作，通过产品的性能测试和新产品的研发，在市场上提供最有竞争力的产品，为模具行业的发展起到推动作用。YG-1集团公司随着行业一同发展，不断应用新的材质、新的加工方法来开发新产品，随着市场的发展，集团公司将为更多的模具企业服务。
中国市场的新领域一直是我们关注的重点。2008年后全球汽车生产量有所降低，但是因为得到政府的政策支持，中国汽车产销量不降反增，目前，中国市场成为全球汽车产销量最多的国家，根据这一信号，YG-1集团中国公司加大生产了应用于汽车行业的产品，未来汽车工业的需求还会不断扩增，公司将增加这个领域的投入。
YG-1集团在航空航天，轨道交通，风电等领域都有涉及，产品线也比较齐全，在世界三十多个国家有工厂和销售公司，产品销售到世界七十多个国家和地区，集团公司在航空航天业发达的国家（如美国、加拿大、巴西）设有销售公司，在全球战略上，通过收购发达国家老牌知名精密金属切削工具企业、投资新建等，形成了现在规模相当的生产销售配套体系，与高科技领域内的客户建立密切联系，积累了丰富的行业经验，我们完全有能力在中国生产和销售适用于精密高科技领域的产品(目前，出口美国、加拿大的一部分应用于航空航天业的产品产于YG-1集团中国公司)。中国市场对特殊刀具的需求，集团中国公司完全能够生产并满足客户需求。
通广传媒：企业的发展，需要一个和谐的团队，谈谈您对企业管理方面的感受？
宋时汉：企业发展壮大的核心要素是高素质的员工团队。让员工紧密团结在一起，愉快地工作，产生向心力追随企业，与企业同步发展是公司的基本理念。
企业不仅要做好生产、销售工作，还要让员工在企业里感到满意和愉快，在本职工作上具有成就感。企业是社会的第二家庭，公司的企业文化中，始终坚持培养员工成为公司大家庭的一份子，每位员工是公司必不可少的一员，和睦相处，和谐共进。企业发展强大了能更好地回馈员工，个人发展进步了为企业做贡献，企业与个人共同分享成功和利润。
如何挖掘培养复合性人才是公司2010年的三项经营目标之一。选择高素质的人才，并进行有针对性的培训，让员工自身得到更好的发展、舒心地工作，是公司要考虑的重点。求才、用才，让人才成为企业长远发展的厚实基础是董事长经营企业的最重要课题之一。
在整个YG-1集团内，中国公司占的比重相当大，而且和集团全球子公司有着密切的联系，发挥集团的整体优势功能和几十年的行业经验，YG-1集团中国公司将从产品的质量、交货期、安全稳定的生产等方面不断努力，使中国公司成为YG-1集团最好的公司，成为世界最好的公司！
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